看上去体面光鲜的营销人

·常说，我喜欢做有创意的工作，热情满满地进入营销行业。

·关注各类营销公众号，对知名品牌的各个成功案例如数家珍，什么可口可乐昵称瓶啦，杜蕾斯雨夜鞋套啦，张口咔咔就能列举分析。

·涉猎广泛，对当红的互联网行业也十分关注，大众美团合并他能分析，优信的鬼畜广告他能点评，现在不是全民创业嘛，他对资本运作也略知一二，a轮b轮估值他常提起。

却有着难言之隐

· 聊起营销可以侃侃而谈，但是轮到自己做营销，还是感觉挺吃力，比如要想下一季度的促销主题，要想刺激提高老顾客回购率的办法，他努力想，也和团队讨论，但是想来想去还是老生常谈那几招，拿不出来又创新又有效的方案。

·做营销不少年头了，但是向别的同行介绍自己时，说不出拿得出手的成功案例。

·一天工作下来也很是疲惫，下了班，夜深人静的时候，躺在床上点开手机，看到网银里为数不多存款，心里很失落。工资虽说不算很差，但是打开朋友圈，发现自己落后先进朋友很多，他们有的开网店，有的炒股票，都初步实现了财务自由。当他们在晒着美西自驾游的开心照片时，自己只还在为一个方案被领导驳回而苦苦思 索，那悲惨，就像跪在雪地里唱一剪梅了，55。

写到这里，老关保守估计30%的营销人要中枪倒地。老关能写得这么具体，显然是我自己也在坑里待过。在我给的看解药之前，你先问下自己：

问题出在哪里？

很多营销人什么都学，却没掌握任何一项过硬的技能。

最害营销人的一句话是，营销都是相通的。

这句话讲的没错，但是误导很多人把精力分散在繁杂资讯上，导致什么都懂，却都只懂皮毛，这种知识结构是没法赚到钱的。成功的营销人，首先要有企图心，知道自己的终极目标是做啥，然后第二步，围绕这个目标做职业规划，逐步历练出无法替代的深度竞争力，最终名利双收。

首先谈谈企图心吧。简单讲，就是你职业生涯的终点是什么？营销人常见出路就三条：大企业营销高管、开广告公司、B2C创业。各有各的好处，也都有缺点，你 较好早点想明白自己要什么，不然每天就是浑浑噩噩，最后混成一个大龄项目经理或策划主管，在单位里被比自己年轻的领导管着，就特别尴尬了。

先聊聊做大企业营销高管吧。

这个适合什么样的人呢？追求稳定的工作，不喜欢工作变来变去，然后追求品牌格调，希望自己每天服务的品牌都是视觉啊VI啊都比较美的，做的广告啊，线下活动都是有逼格的，希望大家看到自己也是美美的，衣着光鲜亮丽的，出现在高端行业论坛采访里面。

喜欢这种高级白领生活，那么你较好的起点是尽快进入世界500强、BAT或4A里面，比如宝洁，可口可乐，腾讯的品牌部，或去奥美BBDO做account。庄淑芬，熊青云就是你的成功榜样，她们的晋升之路值得你研究。

·做大企业营销高管好处有什么呢？就是工作相对精致啊，浪漫啊，风光啊，这几年偶像剧里没少描述啊，在CBD地标大厦上班，经过喷泉，来到豪华大堂，走进漂亮办公室，体面地开始工作。

·大家都有洋气的英文名，Nancy，Kevin的叫，经常遇到老外和港台同事，说话常常是中英文夹杂的，David啊，那个report你记得明天mail给我，anyway，那个account list我要再confirm一下啦，都是这么说话的。

·大企业预算阔绰，你可以经手很大的营销活动，你可以告诉朋友，中国好声音某天价广告就是我们team做的，你见到明星也是很平常的事，给钟汉良，胡歌拍个广告片，晒出和他们的合影，然后就等着朋友圈评论爆炸吧。

但是也不是没有缺点啊。

·大公司都是一大堆人，岗位分的很细，利益关系复杂，你要是不会处理人际关系，就会慢慢被孤立，做的很累。

·大公司由于市场占有率已经非常高了，业绩很难创新高，营销对销量的影响相对有限，比较难体现人生价值。

·有一天你厌倦了大公司的复杂和按部就班，你发现你跳出圈子后，想做什么都难。习惯了百万级别的广告费给你花，假设你转行开个网店，广告投个1万你都会心 疼，你还不知道怎么投。之前累积的卫视资源、全国KOL资源等都帮不了你，你用不起。就像离开航空母舰的人，他不习惯开拖拉机。

好坏你都知道了，如果你觉得你喜欢，那么，你要有意识去练下面几个素质，才能脱离底层执行者的身份，爬到光鲜亮丽的高处。

·KPI完成能力：说白了就是给你有限的钱，你能做到比别人更高的指标。大企业考核往往不只是销量，还有美誉度，社交媒体的互动量，转发量，百度指数的表现等等，你从基层起就要有意识地去追踪各种营销活动的数据，搞清楚投什么媒体，做什么活动是最有效的，把他总结下来成为你的知识体系，而不是做完活动就拉 倒了。

·媒介资源：你能认识电视，报纸，门户，KOL各种渠道投放的负责人，看到一个营销活动，你能熟练地组合出一个高效的媒体计划，拿到比别人更优惠的价格。这就需要你有意识地建立与媒体人的关系，不只是公事公办就结束了，而是有意识地和人成为好朋友。

·人际关系：如果你不是有才华到爆炸，还是收起自己直接粗暴的脾气，沟通工作时，分析各个部门的利益需求，对各部门同事都处好关系。

·英文：如果你进的是老外的企业，那么你会和老外来往邮件，开会、培训也常用到英文，那么你业余时候就要有意识去提高听说能力，最终能做到“美国那个华莱士，我和他谈笑风生！”就是要这样的。

第二种就是开广告公司了。

适合谁呢？适合喜欢玩创意，右脑特别发达的人，但是呢，数学通常不大好，产品定价怎么算，如何和供应商砍价？员工提成几个点比较好？这种一算脑袋就疼。

另外，很多创意人生性耿直，只喜欢和自己对味的人玩耍，对一些没有sense，比较土比较务实的客户十分反感。

于是这样的人就适合开广告公司，他们通常在打工的时候就认识了一些客户资源，感觉比较对味的，开公司后就把客户拉到自己这里做。专心做广告，不用太多参与商业算计的东西。我发现很多先进创意人都喜欢当顾问，就是服务多个客户，玩不同的花样，但是不喜欢被单个顾客绑住，觉得那样太单调了。

在我微信回复里，想创业的最多，想做高管的也有一些，想开广告公司的一个都没有，哇擦，看来广告业的吸引力确实大不如前啊。那老关就讲简单点，想走这条路，除了创意要多，视觉执行要漂亮之外，别忘了在工作中就和客户混熟，他们都是甲方主管，未来潜在给你单子做的人。另外，要练一下提案和沟通能力，不要太 清高也不要太奴才，打工的时候就学会深刻理解客户的商业目标，多主动毛遂自荐去提案卖稿，提高卖稿成功率就是节省公司最大的成本--团队时间成本。

最后一种就是创业，大家最爱最期待的环节来了。

这里指的是B2C卖货啊，搞B2B或者互联网平台相对复杂，我也不懂，就不乱讲了。

创业多爽啊，自己当老板，自己说了算，而且最可能实现财务自由。其实呢，创业对人的素质的要求较高的，95%都不适合创业，大部分营销人有胆去创业的，也是交了学费挂掉了。

为什么呢？营销人往往右脑发达，很擅长做包装，做创意，但是商业运作是非常现实的，有货源优势，有渠道优势，有政府背景关系的人可以轻松灭掉只有创意的人。商业是逐利的，要求老板想尽办法节省成本，很多营销人财务知识太弱，自己理财都理不清楚，更甭提去管理一个公司的资金了，最后要么因为分钱有分歧而散 伙，要么就是现金流断了关门。

所以营销人创业一定要谨慎，先进次创业较好不要去碰实体店，我身边开服装店，开CBD小超市，开餐厅亏钱的同行都有，亏掉小几十万后，纷纷表示创业没那么容易，不熟的行业再也不敢碰了。

如果你实在厌倦了办公室生活，就想自由自在去创业，建议你从快消品零售做起，卖卖零食，化妆品，女装啥的，就算挂了也不至于亏得血本无归。去找身边朋友做淘宝，微商比较成功的，去取取经，搞清楚了回来自己再干。

那就是从营销入手，摸透一个垂直领域，然后创业。

莆田人很多就是这样。小伙子从农村出来，也没有文化，就跟着同村老大哥出来，大哥开医院，自己老老实实地学，一开始负责写写软文后来逐渐学管理医生和咨询师，学着接待工商局的官员，具备操盘一个门诊部的能力。几年后，大哥开了5家门诊，分2家给他管，他占一定股份，可以享受到奖金和分红，从能力上，他也具 备找其他医生另开一家门诊部的能力。

同样的，有的人在女装电商里也是做营销起家，后来有意识地去了解进货渠道，选款经验，客服管理，最终能独立运营一个电商品牌。当然，有运营能力不代表去创业一定成功，还要看他积累的资源是否足够，选择的细分市场是否给了成长机会，但是他在公司里比那些只守着自己一亩三分地的同事已经厉害多了，有了更大的话 语权和收入。创业是大概率失败的，但是这种“半创业”成功率就大多了。

这里为什么说垂直领域，要强调垂直两个字呢？因为你要掌握全盘运营的能力，以大部分人的精力来看，能搞定一个细分领域就阿弥陀佛了。以一般人资质，摸透一个医疗或者女装电商领域，没个7到10年是不太可能的，同时在好几个领域成功的人不是没有，但那都是天赋异禀的妖怪级人物，不是一般人能学会的，所以踏踏实实在一个行业积累，经验和人脉越来越多，路是越走越宽的。

就像我前几天认识的罗拉，她搞了个健身饮食微信，观点有深度，资讯也比较新鲜。

她前几天推荐了下我的号，阅读量3000多，结果2天加了500个粉丝，而且留言都是赞美她的，可见她号召力多强。我看她微信号文章写得很老练，心想应该是个时尚杂志的先进编辑，结果聊一聊发现，妈呀，大四的学生业余做的号，她对自己定位非常清晰——健康饮食领域的营销运营者，大一就开始找相关餐厅实习，写了好多分享博文拍了N多照片，现在已经是个小有名气的意见领袖，多个相关品牌向她发出offer。她在20岁出头就完成了健康饮食领域的经验和人脉的初 步积累，坚持做下去机会就很多。

说到这，我就想起一件很搞笑的事情，很多营销人给品牌定位的时候，都知道市场越细分越精准越好，但是给自己个人品牌定位的时候，却非常模糊。我参加一些策划人聚会，很少有人说，我专注某某领域。这很危险，泛泛地工作，就很容易变成泛泛之辈了。

OK，三条路的风景你也看了，那么轮到你选择了。选择的时候，如果你犹豫了，感觉选不出来，那么送你以下三条锦囊。

先进，学点经济学，千万回避衰退行业。去看看股市吧，低估值的少碰，密集制造业，通信业、银行，你家里没背景的话少去碰了。08年移动辉煌的时候，我一帮同事服务移动效益不错，后面通信业被互联网颠覆了，他们还没看懂在那死守，最终混的都不好。

第二，你擅长的，大于你兴趣的。大部分人的兴趣都是几个月热度的，极少数人能像陈景润写数学写到不想吃饭，刘谦练魔术练到手破掉的。有时候你一个领域做腻了，换另一个感兴趣的领域，结果3个月后新鲜劲一过，你发现你又腻了。很多人这样，跳来跳去，时间过了，深度竞争力没积累出来。在不走狗屎运的情况下，大部分营销人的成功靠的是耐心和勤奋。

第三，放低心态，接受人生的遗憾。3条路，没有哪条路是完美无瑕的。我听过创业的人鄙视500强高管，认为他们是“金丝雀”，光鲜亮丽，但是被圈养起来，离开企业啥都不是。而高管会鄙视草根创业者是土老板，low爆了。开广告公司呢，虽然可以相对自由做创意，但是赚到大钱的几乎没有，因为是case by case的模式，这种商业模式无法迅速复制，赚钱是很慢的。但是我们要接受现实啊。

这个世界上没有完美的工作，就像没有胸大貌美又热爱做家务的姑娘，如果你是奔着终极目标去工作，去积累自己的品牌，再加上老板给你练功的机会，还给你钱，你还会不开心？还会挥霍时间？

现在有一种获得财务自由的好方法，只要你是创业者，有能力，有资质，加入巨推传媒（CALL：400-606-5558），成为巨推传媒（CALL：400-606-5558）的合作伙伴，与巨推传媒（CALL：400-606-5558）共同成长。

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