软文营销与传统的硬广相比,就在于“软”字,就好比绵里藏针,深藏不露,克敌于无形中。

 

 

我们先来看看软文的类型:

故事类。

这种也是我比较青睐的方式,好的写手都是讲故事高手,故事类软文更容易吸引用户点击,让用户共鸣,通过故事植入品牌信息,能更容易被接受,比如《我是如何通过玩转社群年入百万?》《能帮助660万人延寿8670万年的秘密?》,比如:如何在社交媒体打造个人品牌的非干货思考。

 

产品推广类。

这种做网赚的人群比较喜欢用,直接摆事实,做数据,将案例,简单直接粗暴的介绍产品,突出产品的功效优势,发布用户案例和反馈,比如《热销100万只,大家都说好的减肥良药》。

 

采访类。

我的公众号也发布过不少专业访谈类文章,都是偏人物访谈,也有产品访谈类型,多角度的专业采访会让用户感觉很专业,对产品产生信任感。

 

专业知识类软文。

其实我的文章比较偏这种类型,以普及各种新媒体营销思维实操技能,合理的推荐我个人和公司。

 

借势娱乐热点类。

这种很容易爆阅读量,也吸引眼球,传播比较快,特别是每天看看百度风云榜的热点事件,尤其与娱乐圈明星相关,然后在文章中植入产品,角度选取好的话,效果都不错。

 

科普恐吓型。

比如我们常见的《原来床单这么多螨虫!幕后健康杀手就是它!》《长期玩手机的十大危害!》是不是一看标题就觉得恐怖,这也是利用了人的恐惧心理,威胁到与自己息息相到利益,才会引发关注。但是博眼球,要有度,有节操,不能太出格,否则也会产生厌烦心理。

 

大众情感类软文。

前几天看了秋水老师写的和前夫的故事,被打动了。我一直觉得会写情感类软文的人都是高手,这也是软文的较高境界,了解需求,抓住痛点,打情感牌,引发共鸣,走心,更容易引发行动,我们最近运营的蒸汽生活电子烟也写了一篇不错的情感软文。抽烟男人的一生:这世界欠着我点痛快,烟能给我。

 

此外,营销软文字数不要过长,要注意标题的优化,合理的做标题党,先想好类型,定好主题和提纲再写,站在用户角度进行思考,图文并茂,注意排版颜值和阅读体验。

 

 

写好软文的13个技巧:

1. 新颖的标题,比如借用热词、网络词汇来渲染,博得用户眼球。

软文就像是妙龄女子,而标题就像是她的脸蛋和身材,而内容是她的内在气质。想要引起别人的注意,首先脸蛋和身材得过关,只有让别人对你有了兴趣,别人才会去了解你的内在气质。软文也是这样的,软文标题怎么写是非常关键的,只有抓住人的好奇心,才能写出吸引眼球的好标题。

 

2.巧用副标题,获得更多关注

副标题从视觉上增加了版面空间,同时还能起到补充和解释主标题的作用。

 

3.文章内容要有料

仅仅只有吸引人的标题是没用的,文章内容必须要有料,有料的内容可以是技能经验分享,也可以是热门事件分析,甚至是生活常识或者一些感悟等。

 

4.配图很重要,不要随便乱搭配。

图文并茂,这是用户比较喜欢的方式,但要合理的搭配,要符合文章内容的调性。

 

5.表达自己的思想,让文章有灵魂,看起来像是在与用户对话。

充分表达自己的观点,赋予文章活力,像是与用户在进行互动,如果能幽默的表达,那是较好不过了。

 

6.抓热点、痛点、难点。

热点,顾名思义就是那些具有时效性、,较新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件,都可以拿来作为软文的题材,“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性,中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样,如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等,都能够捕捉到用户的心理,引起用户的关注。

 

7.排版易读,有吸引力。

高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的,文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,较好在每一段话题上标注小标题,从而吐出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,较好加入“据专家称”、“某某教授认为”等,能够提高文章的分量。

 

8.广告内容自然融入,不可令人反感。

一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道,就是要够“软”,读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章为TA提供了不少帮助,那么你的文章就成功了。

这一个要点虽然是写在最后,但是并不代表融入广告是最后操作的步骤,相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的,而且如果软文的写作能力不是很强的话,较好把软文放在开头第二段,让读者被先进段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧,软文的广告切勿放在最后,因为文章内容如果不够吸引,读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

 

9.软文也需要做SEO优化。

发完软文就了事了?NO!看软文营销的流量从哪里来?毫无疑问搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎,没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗?所以好好优化一下花钱买来的软文吧,白花花的银子不值得你好好维护一下吗?

 

10.不要把软文发在行业版面。

新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版,如果你是一个汽车广告甲方,当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候,这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为,你只有抱着做新闻的心写软文,写出来的东西够看。否则就是硬文,甚至是硬广。

 

11.把它写得像一篇新闻。

举个例子,如果你在为一个海边的楼盘做软文,那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》,不要不好意思,给你的那个破沙滩,跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖,就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外,如果你是一家大公司,你要记得,你的举手投足都是新闻,都有资格上产经版。如果再加上点公益,组织个体育运动,搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

 

12.不要让你的广告公司文案去写软文,这是最扯淡的事情。

文案本来就是做硬广的,你让他写软文就是害了自己。怎么办?找记者写,可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊,把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿,你可以回复意见,但是千万不要修改他的稿,一方面记者都有自尊心,另一方面你改了之后,那就不叫新闻了。

 

13.一定要注意软硬结合,但是,千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。

如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告,那就会被看穿了。

很多人广告人说一句话:我知道我的营销费用一半是白花的,但是却不知道是哪一半。

我告诉你吧,打开报纸,封2是你的软文,封3是你的硬广,软文这一半的钱,就白花了。

 

 

如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢?

有3招非常重要的方法:

1、暗示用户转发

就算你的文章写的再好,如果结尾不暗示,绝大部分人都没有去转发的意识,但是你要稍暗示一下,喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方,甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。

所以我过去在我文章结尾,经常都有一句:“本文欢迎转发,转发请注明作者和出处。谢谢!”

2、诱惑用户转发

比暗示再升一个级别的方法,就是直接诱来转发了,只要转发了,就给吸引人的好处,这样转发量也会非常大,例如我在上面提到的文章结尾用了一句话:

请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈,然后留言认真写一下你的心得,我会继续赠送三本神秘的电子书给你。这三本书名字我就不透露了,保证你收到之后会反复学习,如能举一反三,你会受益终生,并且还舍不得分享给别人

切记:微信公众号上不能用这个方法!

3、超级神秘的方法

前面两招用好了,可以让你的文章增加几十个上百个转发是没有问题的,但是如何才能让你的网站产生我前面展示的上万个网站转发呢?